关于不锈钢卷板行业转型之路怎么走

　　“2014年，转型升级是必行之事。”王金生表示。但他强调，在转型的过程中不能改变诚信和服务质量，在服务类型上可以多元化、具体化、个性化。
　　谈到钢贸商转型升级之路，袁国安认为，首要是控制风险，应将“求稳”进行到底。尽管他对2014年的国内钢市充满期待和信心，但他认为，不确定因素所带来的市场风险同样值得关注。钢贸商不能盲目乐观，始终不能放松防范风险的这根弦。
　　钢贸企业应该摈弃依靠“买进卖出赚差价”的经营模式，转向发展终端市场，在为客户提供综合服务中盈利；开拓终端市场，以承接工程项目为导向，把不锈钢卷板的加工、配送、融资相结合，依靠终端市场，取得企业的盈利。他认为，钢贸企业要继续生存和发展，应具备两个条件：一是走专业化道路，把经营做专、做精、做强；二是坚持利润扁平化，加强行业自律，控制垫付资金量，建立合理的库存，坚持快进快出、薄利多销的经营模式，缩短资金周转期，保持企业的“血液”畅通。
　　张剑强调，钢贸商永远以“物”和“流”为主业。买卖就是“商”，“物流”就发展成了“运”，“服务”就是跟踪；而钢厂的主业就是生产，永远需要钢贸环节，这是钢贸商能够生存下去的最基本点。而钢厂和钢贸商并不存在激烈的竞争关系，就钢铁流通市场形势而言，洗牌局面将不可避免，要想维持自身的地位和份额，钢贸商关键还是要先有“为”，方能有“位”。此外，钢贸商要凝心聚力做好服务，及时调整自己的经营策略，提高在核心业务上的经营管理能力和服务能力；注重渠道建设，与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。张剑特别提及了直供模式，他表示，并非所有不锈钢卷板产品都适宜直供销售模式，如西安有不少军工企业，有的企业一件特殊的小产品，仅对不锈钢卷板的需求就有好几种；即使是眼下钢厂做得比较多的建筑工地直供也存在一定难度，因为不少工地需要的规格品种多、数量不一。
　　建议：一是可就近设库、快进快出。优化库存结构后，不仅可降低物流成本，可以做到用户何时需要、何时就可提供。钢贸商采取快进快出的供货的营销模式，可减少库存占用的资金和库存成本，实现企业效益最大化。二是进行“服务商”转型，通过调研，科学定位、调整服务半径。他们建议，将营销市场划分三级市场：以唐山为例，将50公里~100公里为一级营销市场；200公里~300公里为二级营销市场；300公里以上为三级营销市场。同时，将原来的“库存销售”改为“合同销售”，减少中间环节，提高服务效率。三是多渠道进货，货比三家，科学分配钢厂、市场进货比例，选购质优价廉、用户满意放心的优质产品，增强市场竞争力，扩大市场份额。四是延伸产业链。努力开拓下游行业的终端用户，为用户提供仓储、加工、配送等服务。以唐山天时利商贸有限公司为例，作为唐钢冷轧板一级代理商，该公司与唐钢只有一路之隔，不足百米，他们因地制宜，利用闲置场地为用户提供临时仓库，增添剪切、配送、加工等业务，增加收入。五是开拓终端，多做工程。唐山一些拥有资金优势的钢贸商为当地信誉好的钢厂、矿山等企业扩建、检修工程做终端，围绕工程项目建立不锈钢卷板配套机制，垫资供货，做到货款定期定额结算。

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