明年国内不锈钢热轧板行业“各显神通”赚盈利

　　今年面对不锈钢热轧板市场不温不火的低迷形势，仅仅局限于老渠道、旧渠道是行不通的，靠同质化的简单竞争没有出路。当前，钢贸商进入微利时代，盈利空间越来越小，甚至亏本经营。《中国冶金报》记者在采访中了解到，为改变困难局面，2014年，众多钢贸商将选择转型升级，创新营销策略和战术，遏制亏损源，挖掘效益增长点，在降低经营成本上动脑筋、想办法，拓宽营销渠道，从销售困境中突围。
　　2014年上海华磊将坚持“差异化”营销模式，改变经营策略和目标，不参与低层次的同质化竞争，让企业实现可持续发展。主要措施有：一是调整二级市场的分销量和终端市场的配送量之间的比例，减少分销量，提高直供量，将直供、直销的比重提高到60%以上；二是根据市场需求，建立合理的库存量，减少因库存积压而造成资金占用，尽最大限度降低经营成本；三是坚持“差异化”营销模式，拓展高强度钢筋，提升2014年高强度的四级钢筋销售量，增加20%~30%；四是坚持为重点工程的配送服务，在为客户的综合服务中实现企业的效益。
　　2014年，他们将坚持“双锁定”加“一优”模式，即锁定钢厂资源、下游终端需求的数量和价格，不搞冒进和盲目经营，采购优质名牌产品。通过借助钢厂品牌，“武装”钢贸商的市场影响力，保证供货质量、工程质量，与下游终端用户建立优质供需关系，在经营中探索企业战略升级。
　　据袁国安介绍，天津冶供将继续推行“服务型”盈利模式。2014年，该公司最重要的规划就是将服务做精、做细、提升企业内功，以优质服务开发终端客户。“在不锈钢热轧板供大于求的大局形势下，钢贸企业必须靠知识、管理、人才、网络等实现盈利，盈利特点也从暴利到微利，从交易利润到服务利润，从中间商到赚取上游利润、赚取渠道资源服务费、赚取终端利润等。”袁国安如是说。
　　将发挥渠道优势，获取钢厂优势资源，保持和发展与优势钢厂的战略合作伙伴关系，努力实现双赢。面对终端客户，实现由“卖产品”向“卖服务”、由传统销售向互动式销售的转变。同时，他们将对物流各环节进行成本控制，做到开源节流；不断更新经营模式和管理模式，进一步实现从传统贸易商向综合服务商转型。初步设想是立足钢铁行业系统的需求，从现代钢铁物流发展战略和规划、物流管理技术、物流工程技术三个方面进行研究和探索。在战略层面，该集团将重点开展物流体制和机制运行的研究探索，建立垂直管理、扁平化的物流管理和运行体系；在物流管理技术方面，全面加强物流费用预算核算标准、物流系统竞争力指标体系研究与系统开发、物流文化建设三个方面的工作，提升企业管理水平；在物流工程技术方面，开展物流节点网络布局优化研究和物流一体化、物流信息平台集成化的建设工作，提升现代钢铁物流运行效率和水平。

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